贵州茅台：市场引领，重构消费生态的变革之旅
在一场引人瞩目的会议中，贵州茅台于1月13日晚向公众揭示了其未来的市场蓝图。第四届董事会2026年度第一次会议通过了《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》，这一方案涵盖了产品体系、运营模式、渠道布局和价格机制四个方面的调整。这不仅仅是茅台的一次策略调整，更是对整个消费生态的一次重构。
随着新京报记者的深入观察，这一方案的细节逐渐浮出水面。茅台将重塑其“金字塔”型产品结构，回归以消费者需求为核心的产品设计理念。在这个金字塔中，“塔基”是满足社交和收藏需求的飞天茅台，“塔腰”则包含精品茅台酒和生肖茅台酒等，而“塔尖”则是高端的陈年系列和文化系列。这样的设计旨在满足不同消费者的多元化需求。
而在运营模式上，茅台的转型力度更大。传统的“自售+经销”模式将被赋予更多的维度，融入代售和寄售等新模式。这意味着经销商的角色也将随之转变，从单纯的销售转变为提供更全面的服务。这种转变不仅能让经销商更好地适应市场需求，也能让消费者享受到更优质的服务。
其中最引人注目的是自营体系的零售价格动态调整机制。茅台将随行就市，构建相对平稳的价格体系，并取消自营体系的原分销模式。这意味着茅台将拥有更大的市场灵活性，能够根据市场需求实时调整价格，而不是受到固定价格体系的束缚。i茅台作为核心平台，将上线全系核心产品，这不仅为消费者提供了更便捷的购买渠道，也为茅台提供了更直接的消费者反馈机制。
这一市场化运营方案的推出，得到了业内人士的高度评价。在酒业分析师肖竹青看来，这是茅台向消费者转型的重要一步。通过构建自营体系零售价格动态调整机制、重塑产品金字塔、取消原分销模式等一系列举措，茅台能够更好地满足消费者需求，同时也让经销商的角色发生转变。这样的变革将有助于挤压假冒产品的生存空间，拓展更多消费人群和增量。
对于消费者而言，这将使他们更容易购买到真茅台；对于经销商来说，他们将更多地依靠服务来赚钱而非囤货套利；对于茅台自身，这次转型为其“后千亿时代”打下了坚实的基础。可以说，这是一次深入人心的市场化转型，旨在打造一个以消费者为中心、以市场需求为驱动的营销体系。
《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》是茅台向市场化、消费者导向转型的重要一步。这一方案的实施将彻底改变茅台过去的产品结构、价格体系和经销模式，使其更加适应市场需求和消费者偏好。这场变革不仅将影响茅台自身，也将对整个白酒行业产生深远的影响。关于茅台转型对经销商利润的影响，新策略提出了详细的规划。在应对这一转型的关键时期，茅台公司明确了新的经销模式，其目的在于构建更为科学、合理的销售体系。面对未来，茅台如何调整其销售模式将直接影响到经销商的利润格局。针对这一问题，我们来看看这一方案中的关键信息。
新的经销模式将针对不同的产品和渠道，进行细致入微的考量。这其中涉及到的因素包括经营成本、经营难度、经营风险以及服务能力等。茅台公司将基于这些考量因素，制定出科学、合理的销售合同价。而这一价格并非一成不变，它将随着各种因素的变化而动态调整。这就意味着茅台将更为灵活地应对市场变化，从而确保经销商的利润得到合理保障。
新的方案中也涉及到了代售模式和寄售模式。这两种模式下商品的零售价将按照自营体系的零售价执行。这意味着茅台对于这两种模式的运营有着明确的定价策略。而佣金则根据经营成本、运营能力、资源价值以及服务能力等进行科学测算和确定。这样的策略旨在确保经销商在运营过程中能够获得合理的回报，同时也能够激励经销商提升服务质量，提高运营效率。
这一转型策略充分展示了茅台对市场变化的敏锐洞察以及对经销商利益的考量。在新的经销模式下，茅台将更为注重与经销商的合作关系，共同应对市场挑战。这样的策略不仅能够保障经销商的利润，也能够促进茅台品牌的持续发展。
茅台的新经销模式旨在构建一个更为科学、合理、灵活的销售体系。这一体系将充分考虑到经销商的利润需求，同时也能够应对市场的变化和挑战。未来，茅台和经销商将携手共进，共同开创更加美好的未来。在这一转型过程中，我们期待茅台能够创造出更多的商业价值，为经销商带来更多的发展机遇。
